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招商引資策劃
精心策劃、精準定位、全方位推廣，提高城市、園區(qū)或項目的知名度和影響力，幫助地方政府、職能部門以及地產開發(fā)商吸引國內外投資者到目標區(qū)域內投資、生產和經營。我們突破規(guī)劃單一文本，通過招商策劃全面提升各地政府招商效率和效益，我們的招商策劃已經成為各地方政府和園區(qū)管委會招商服務的前提和必要條件。
一、招商策劃
◆目的與對象
為地方政府，管委會和區(qū)域開發(fā)企業(yè)提供專業(yè)的招商策劃服務。服務的對象包括新興城區(qū)、工業(yè)園區(qū)和旅游開發(fā)區(qū)等等。
◆適用狀況
新規(guī)劃的城區(qū)、開發(fā)區(qū)或旅游區(qū)，或者是急需突破目前招商現(xiàn)狀的開發(fā)區(qū)或正在進行產業(yè)轉型的開發(fā)區(qū)。
◆內容與價值
梳理目標區(qū)域現(xiàn)有資源與優(yōu)勢劣勢
分析產業(yè)現(xiàn)狀及產業(yè)配套狀況
研究和制定產業(yè)招商政策
明確招商目標客戶群并制作招商客戶列表
制定務實的產業(yè)招商策略
開發(fā)合適的招商推廣工具
制定招商人員素質培訓方案
◆招商策劃內容
第一部分：項目定位。即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費群體的消費能力，項目的發(fā)展目標，項目引進的店鋪層次、店鋪的種類等等。
第二部分：項目具體的招商策略、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導思想、運作模式、采用怎樣的設計理念、從宏觀上把握項目的招商需求；招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分，每一個招商階段的時間安排，商場各層的布局，整體的結構。計劃書中涉及到招商項目人員的組成，說明各級員工的工作職責和權限。明確各項和招商有關的招商文件和資料，包括宣傳手冊、招商規(guī)定、招募對象之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式、路徑、時間表等。最后會說明招商費用預算及租金建議方案,評估在招商過程中產生的費用和預估。
第三部分：主要包括附件及其他資料。
二、招商代理
我們專業(yè)的招商團隊，將利用公司的現(xiàn)有資源和關系網絡，為簽約的政府/開發(fā)區(qū)客戶對接各類投資商（產業(yè)，地產，金融類等）。
我們的招商代理服務采用傭金制，針對不同的項目采用不同的收費模式。
◆產業(yè)項目
在項目落地后根據企業(yè)實際到位的注冊資本，收取一定比例傭金。
◆購地項目
根據原先和政府達成的基礎地價，在土地實際成交后收取一定比例的傭金。如果最終成交價格超過基礎協(xié)議地價，我們對增值部分收取額外的一定比例傭金。
三、招商引資策略
招商引資即將區(qū)域外的資金和項目引進來，加快當地經濟發(fā)展。主體為企業(yè)（直接參與項目談判和從事項目投資建設與運營管理等），主導者為政府（塑造當地對外形象和優(yōu)化投資環(huán)境等）。招商引資的方式和途徑一般包括以下幾種：會議/會展招商、機構/專業(yè)招商、環(huán)境招商、政策招商、產業(yè)鏈招商、服務招商、"筑巢引鳳"招商、產權招商、示范招商、品牌招商、網上招商以及其他招商方式和途徑。
通過對工業(yè)園區(qū)等項目的產業(yè)定位，區(qū)位分析、循環(huán)經濟、高新技術項目引入、價值鏈構成，投融資機制、招商戰(zhàn)略、營銷策略、發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實問題的研究給園區(qū)領導機構以客觀的建議，對以園區(qū)未來的發(fā)展規(guī)劃設計具有重要的參考價值園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。并將結合工業(yè)園區(qū)等具體項目的經濟和地理的實際特點，制定出適合園區(qū)發(fā)展的詳細戰(zhàn)略和實施方案。
